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高雄百貨龍頭漢神揮軍西安，預計明年底開幕營運，主打台灣特色，包括文創商品與特色餐飲。漢神百貨副總經理蔡杉源分析，中國大陸經歷經濟高速發展期後，白領上班族增加、富足，擁有實質購買力，評估當地還有10年到15年的市場機會。

蔡杉源坦承，當初決定落腳哪個大陸城市，過程曲折。若要延續台灣的經營經驗，一線城市較理想，但伴隨著高成本和較高的市場飽合度，「對後進者未必有利。」太平洋森活執行長張君豪也肯定「從鄉村包圍城市」的經營策略，他說，進到二、三線城市，當地以白牌、山寨為主，台灣本身就是個品牌，具有競爭優勢。

十八年前進軍河南省設立丹尼斯百貨，至今橫跨百貨、賣場、超商多達近200家店面，堪稱台商百貨登陸的元老。總經理蔡英德上午分享指出，中國大陸的硬體是世界一流，但軟體仍不敵台灣，如團隊運作。他建議有心布局中國大陸者，台灣與中國大陸的管理團隊要分開，因為兩地的市場沒辦法複製。

他也說，定價非常重要，決定了品牌的形象與客層。他說，中國大陸有跨國精品品牌，也能以16塊人民幣買到美麗的上衣，往往切入市場的定價策略，就會決定台商布局成不成功。他建議，破除成本優勢，重視品牌的推廣與形象包裝。

蔡杉源也說，台灣的優勢是創意、行銷，要賺「創意財」，而不是生產財，以產品的價值訴求，取代單純的產品內容。

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